| Главная » Статьи » Психология / Парапсихология » Развитие личности |
Уточнение цели
Нередко мы формулируем цели нечетко, наобум, что весьма затрудняет их достижение. Получается как в сказке: «Пойди туда, не знаю куда, принеси то, не знаю что!». Некоторые цели просто недостижимы, например: «Хочу заработать много денег». Много денег это сколько: тысячу, миллион, миллиард? За какой срок? Каким способом? Собирая и сдавая пустые бутылки? Ограбив банк? Или цель типа «Хочу выучить английский язык». В какой степени овладеть языком, чтобы сказать «Iloveyou» понравившейся девушке, чтобы читать Шекспира в подлиннике или в такой степени, чтобы можно было работать синхронным переводчиком на промышленной выставке? Сроки, усилия и способы достижения цели в этих случаях будут совершенно разными.
Существует один старый анекдот на тему четкого формулирования целей: По пустыне полз измученный жаждой обессиленный негр. Ему было очень жарко. Соленый пот заливал глаза и запекался на потресканных губах. И вдруг он наткнулся на старинный медный кувшин, покрытый арабской вязью. Негр потер кувшин, и оттуда выплыло сизое облако, которое превратилось в джина. - Слушаю и повинуюсь, — почтительно сказал джин. – За мое освобождение я готов выполнить три твоих самых заветных желания. Измученный путник не мог поверить своему счастью. Он стал судорожно перебирать свои желания. «Во-первых, вода, много воды, — думал он. — Потом изменить расовую принадлежность. Почему-то белым парням достается все самое лучшее, а неграм – только остатки». Потом он припомнил свои самые интимные тайные желания и понял, что ему надо просить у джина. - Значит так, — сказал он, предвкушая исполнения своих мечтаний. – Во-первых, я хочу иметь много холодной воды, во-вторых, хочу быть белым и, в третьих, хочу, чтобы у меня было много женщин. - Да будет так, — промолвил джин. – Закрой глаза и сосчитай до трех. Негр закрыл глаза, сосчитал до трех, и, еще не открывая глаз, он почувствовал приятную прохладу, услышал журчание воды и женский говор. Воды было много, она текла внутри него, проваливаясь в его утробу. Но что-то было не так. Он захотел открыть глаза, но не смог, потому что превратился в ослепительно белый унитаз, стоящий в женском туалете. Для более ясного понимания этого вопроса можно воспользоваться так называемой триадой выбора профессии – «Хочу – Могу — Надо». Если вы начинаете выбирать свою направление в бизнесе, то сначала следует определить, чем, собственно говоря, вы хотели бы заниматься, какая деятельность приносит вам наибольшее удовлетворение (выявление элемента «Хочу»). Если ваша деятельность, ваш бизнес будут далеко от этой области, скука и раздражение могут значительно снизить эффективность вашей работы и во многом отравить финансовые или иные успехи, заработанные напряженным трудом. Если же дело, за которое вы возьметесь, будет вызывать интерес и энтузиазм, то это позволит вам использовать мощный источник внутренней энергии, который удесятерит ваши силы. Физиологи называли его «доминантой» или «положительной индукцией очага возбуждения в коре мозга», психологи – «эмоциональной мотивацией», восточные мистики – «энергией Ки» или «цигуном», но дело не в названии. Суть состоит том, что по-настоящему успешной может быть только такая деятельность, которой занимаешься с любовью и интересом. Затем следует оценить свои потенциальные способности и задатки, определить то, в чем вы особенно сильны, где вы можете обойти конкурентов, в чем у вас есть преимущество. Это могут быть математические способности или способность убеждать и вдохновлять других людей. Это может быть талант понимать какие-то технические устройства или иностранные языки. Возможно, вы отличаетесь от других людей способностью к анализу прошлого или предвидением будущего. Нахождение второго элемента триады — «Могу» наиболее важная часть процедуры формирования стратегических целей. Именно здесь скрыта ваша сильная сторона, ваша изюминка, ваш золотой ключик к будущим успехам. Не найдя его, вы будете обречены на печальную участь тени, догоняющей лидера, зато раскрыв уникальную специфику своего «могу», вы сами станете путеводной звездой для других. Третья часть триады — «Надо» связывает ваши желания и способности с другими людьми, с потребностями общества. Человек, как социальное существо, не может существовать изолированно от других людей. Он зависит от своего социального окружения, которое снабжает его одеждой, едой, знаниями и развлечениями. Но за это люди должны давать что-то взамен. Взамен человек отдает обществу свои способности, свой труд, свое время. Поэтому, определившись с первыми двумя элементами триады, подумайте, а будет ли востребовано в обществе то, что вы собираетесь ему предложить? Нужно ли это людям? Если товары или услуги, которые вы собираетесь производить, востребованы на рынке, если ваши прически, песни, компьютерные программы, средства для выведения бородавок или точилки для карандашей могут облегчить жизнь людям или сделать их хотя бы на миг счастливей – замечательно! Значит, ваша деятельность найдет заслуженное признание в обществе. Если же ваше изобретение, ваш товар или ваши способности пока не востребованы, тоже не беда. Может быть, люди пока еще не понимают свое счастья, а ваш товар или услуга несколько опережают время. Так было с кубиком Рубика, увлажняющим кремом, плеером «Walkman» и многими другими товарами, без которых раньше свободно обходились люди, а затем, познакомившись поближе, с удовольствием покупали. Главное, чтобы то, что составит ядро вашей стратегической цели, могло удовлетворять нынешние или потенциальные потребности людей. И тогда «народ к вам потянется» Имейте в виду, что формулировка отдаленной жизненной цели – это серьезная работа, но она оправдывает себя, ибо начальная ошибка в расчетах может привести к потере огромного количества времени и усилий. Чтобы этого не произошло, следует очень тщательно сформулировать свои желания, вплоть до мельчайших деталей, причем все это обязательно изложить на бумаге. Так следует делать и в жизни и в бизнесе. Правила формулировки целей 1. Позитивная формулировка. Это правило означает, что в формулировке цели должна отсутствовать частица «Не». В соответствии с этим правилом, цели «Я не буду больше пить», «Я ни не разу не закурю», «Я не буду больше бояться» и пр. являются трудно достижимыми из-за особенностей нашего подсознания, которое плохо воспринимает операцию логического отрицания. Можно привести как минимум много подтверждения этому тезису — хотя бы неэффективность запретов при воспитании детей. Вспомните, как плохо слушаются дети, когда родители говорят: «Не балуйся!», «Не бегай!», «Не шуми!». Во первых, детское подсознание «прокидывает» эти частицы и слышит: «Балуйся! Бегай! Шали!». Во-вторых, они не получают при этом конструктивной и позитивной инструкции типа «Сиди спокойно» или «Говори тихо», которые гораздо легче понять и выполнить, чем запреты. 2. Принципиальная достижимость Цели, которые вы ставите, должны быть принципиально достижимы. Во-первых, это касается их научной обоснованности (цель «Я хочу научиться летать» достижима, если иметь в виду самолет или дельтаплан, но не достижима, если иметь в виду способ полета птиц при помощи махания конечностями). Во-вторых, масштаб цели зависит от начальных ресурсов. Ниже мы поговорим о том, какие бывают ресурсы и как они могут заменить друг друга, а пока отметим, что ставить себе целью заработать миллион долларов за год, имея в кармане сотню – нереалистично. Вы должны или снизить планку, или увеличить срок, или найти принципиально новые способы достижения цели. С другой стороны не стоит сразу опускать руки, если вы пока ограничены в средствах. Имейте в виду, наши возможности – понятие динамическое – они расширяются с тренировкой и практикой. Возможности начинающего спортсмена и начинающего бизнесмена – одни, а по мере продвижения к цели они все больше увеличиваются. 3. Конкретность. Речь идет скорее о способе формулировки, которая должна четко описывать ожидаемый конкретный результат. В этом плане цели «стать смелее», «разбогатеть», «выучить английский язык», и т. д. абстрактны, а посему принципиально недостижимы. Их необходимо конкретизировать (Хочу стать не просто смелее, а «смелым настолько, чтобы погладить незнакомую собаку» или «смелым настолько, чтобы я мог заговорить с понравившейся женщиной», или «смелым настолько, чтобы попросить у своего шефа прибавки в сто долларов»). Точно также и цель – «Хочу купить машину» или «Хочу иметь свою фирму» не конкретны (полагаю, речь идет не о битом «Запорожце» или фирме по расклейке объявлений, но тогда о чем?). Более конкретными будут цели «Хочу купить себе автомашину «ВАЗ 2110» с инжекторным двигателем сиреневого цвета» или «Хочу быть владельцем фирмы, которая будет заниматься операциями с недвижимостью, офис которой будет иметь не менее 50 м2, и в которой будет работать как минимум три сотрудника кроме меня». И при этом не важно, что на данный момент у вас нет даже мотоцикла, или сами вы работаете помощником риэлтера за жалкие комиссионные. Была бы четкая цель и желание. Достижение ее – дело техники. 4. Возможность сенсорного подтверждения Когда ваша цель конкретна, вы может очень точно воссоздать ее в своем воображении. Задайте себе ряд вопросов: «Как вы узнаете, что поставленная цель достигнута? Какими должны быть Ваши ощущения и чувства при этом? Что Вы при этом увидите, услышите, почувствуете?». Следует так тщательно и любовно описать каждую деталь вашей желаемой цели, чтобы у вас сформировалась глубокая и непоколебимая уверенность в неизбежном успехе. Тогда речь пойдет только о сроках и средствах. 5. Сроки достижения. Есть такой прикол: один человек поспорил с другим на 1000 рублей, что выпьет ящик водки. После этого тот, кто спорил, выпил стакан и отодвинул бутылку. – Ты проиграл, — заявил второй. – Ничего подобного, — ответил первый. – Я завтра продолжу. Мы ведь сроки не обговаривали. За месяц, думаю, ящик я одолею. Наше подсознание – существо хитрое и ленивое. Оно не любит торопиться. Оно будет искать любого удобного повода отложить работу до завтра, поэтому, заключая с ним контракт, оговорите сроки его выполнения. 6. Цель должна максимально зависеть от нас. «Хочу, что б Маша меня полюбила». «Хочу, чтобы начальник дал мне премию в размере 500 долларов». «Хочу, чтобы мои сотрудники работали с энтузиазмом и не воровали» Желания, в принципе, хорошие и понятные, но в такой формулировке их выполнение не зависит от желающего. Для того, чтобы подобные цели можно было достичь, их нужно переформулировать, задавая себе вопрос, «Каким я должен стать, чтобы…?» или «Что я должен сделать, чтобы….?»: «Я хочу стать настолько богатым (или уверенным в себе), чтобы Маша меня полюбила». «Я хочу принести нашей фирме такую прибыль, чтобы начальник дал мне премию в размере 500 долларов»». «Хочу так организовать подбор и мотивацию персонала в своей фирме, чтобы сотрудникам было выгодно проявлять инициативу и невыгодно воровать». В последнем случае вы должны понимать, что вы не можете управлять желаниями своих работников, но можете, во-первых, подобрать таких людей, которые больше отвечают вашим идеалам, во-вторых, создать мотивацию для тех или иных действий. В свою очередь для этого нужно найти подходящего специалиста по работе с персоналом. 7. Приемлемая цена. Задайте себе ряд вопросов: «В каком случае вы бы не хотели достичь этой цели?» «Не будет ли цена за ее достижение слишком высокой?» «Сколько своего времени, сил и денег вы согласны потратить на достижение этой цели?» «Есть ли другие цели примерно такой же или меньшей цены, которые кажутся вам столь же привлекательными, но более дешевыми?» 8. Сохранение социальной экологии. Как достижение этой цели повлияет на отношение с другими людьми? Существует много примеров, когда люди начинали совместное дело с другом или братом, а потом в результате конфликтов, связанных с разделом бизнеса, лишались близкого человека. Вы должны заранее решить, нужна ли вам такая победа? Вспомните легенду о царе по имени Мидас – он пожелал, чтобы все, к чему он прикасался, превращалось в золото. В результате он был обречен на адские муки, и страдал от голода и жажды – все, к чему он прикасался, в том числе еда, становилось золотом, но это его не радовало. Поэтому будьте осторожны в своих желаниях и пророчествах — нередко они сбываются!!! Определяя социальную экологию, подумайте о возможных союзниках и противниках на своем пути. Кто еще стремится к той же цели? Кому выгодно ее достижение вами, а кто не заинтересован в этом? Как можно использовать других людей в своих интересах, как заинтересовать их? 9. Определение необходимых ресурсов. «Обладаете ли вы ресурсами, необходимыми для достижения цели?» «В чем именно Вы нуждаетесь?» «Возможно ли теоретически получить эти ресурсы?» «Как Вы собираетесь получить эти ресурсы?» Ресурсы бывают внутренние и внешние. Для получения внешних ресурсов вам придется ввести в свои планы достижение вспомогательных целей. 10. Оценка масштаба Если цель слишком масштабна, следует разбить ее на несколько менее крупных этапов. Если вы хотите иметь свой собственный торговый центр, а пока у вас только киоск, торгующий пивом и сигаретами, то промежуточными этапами будет несколько киосков, потом магазин, затем несколько магазинов, и лишь потом — торговый центр. Бывает и наоборот, приходится связывать мелкую цель с более крупной. Например, вы хотите убрать рабочий стол, но вам лень это делать. Тогда вы можете спросить себя: «Что мне даст уборка стола?» Допустим, это позволит вам освободить пространство для какой-то важной работы, которая должна принести вам определенную сумму денег. Тогда вы должны представить себе, как вы потратите эти деньги, и сможете подпитаться энергией от этой более крупной цели, что поможет вам выполнить работу, ведущую к цели более мелкой. Теперь проверьте свою стратегическую цель по всем этим критериям и внесите необходимые коррективы. Может быть, после уточнения цели Вы достигните ее быстрее и с меньшими усилиями. Очень часто движение людей к высоким и достойным целям ограничивает страх неудач, беспокойство по поводу возможных препятствий на пути к цели. Начиная планировать свой путь, бизнес или карьерный рост, человек «соскальзывает» на перечень возможных препятствий и говорит себе: «Это невозможно». При этом трусливое и услужливое воображение тут же подсказывает массу причин, согласно которым цель невозможно достичь. Помните: эти призраки гнилых болот унылого существования посылает вам лень, страх перед будущим и неуверенность в себе. Стряхните с себя сонное оцепенение и отбросьте неуверенность. Еще один важный момент науки успеха: не программируйте себе остановку к моменту достижения своей глобальной цели. Эта цель (какой бы масштабной и замечательной она ни была) еще не конец жизни. Помимо нее, должна быть более общая и далекая цель с более размытыми краями, которую можно достигать всю жизнь. Как писал Зиг Зиглар, «успех – это подвижная цель. Понимание меры успеха каждым конкретным человеком изменяется по мере того, как меняется сам человек». Поэтому, чтобы не было разочарования, чтобы ваши цели не превращались в клочок сена перед мордой взмыленной лошади, следует четко определять свои цели и сроки их достижения. Достигнув очередной цели, следует в полной мере насладиться успехом и осознать, что вы его достигли, и лишь потом, после некоторого отдыха ставить себе следующую цель. Вы можете достаточно долго сомневаться, выбирая себе достойную цель, но, сделав выбор, отбросьте прочь сомнения, после чего твердо и уверенно идите по своему пути. Игнорируйте скептиков, не обращайте внимания на сомневающихся и завистников – ваша жизнь зависит только от вас, а мнение других людей можно учитывать, но не руководствоваться ими. На своем пути к успеху вы должны быть независимым и целеустремленным, радостным и уверенным в себе. Отрывок из книги Ю.В.Щербатых «Успех в бизнесе». М: ЭКСМО. 2006 | |
| Просмотров: 723 | | |
| Всего комментариев: 0 | |